نحوه انتخاب محصول برای فروشگاه اینترنتی

به ‌محض این‌که یک فروشگاه تجارت الکترونیک افتتاح کنید با سیلی از تصمیمات مورد نیاز مختلف مواجه خواهید شد که با انتخاب بهترین موارد در هر عرصه باید به موفقیت و سودآوری کسب‌وکار خود بیاندیشید. تصمیماتی در عرصه‌های مختلف از حمل‌ونقل و پردازش پرداخت گرفته تا بازاریابی و بهینه‌سازی سایت فروشگاه و انتخاب محصول که نقشی اساسی در موفقیت یا عدم موفقیت شما ایفا خواهد کرد. در بین تمامی این موارد شاید بتوان انتخاب محصول برای فروش اینترنتی که در یک فروشگاه به فروش می‌رسد را مهم‌ترین فاکتور برای فروش بیشتر و کسب بازارهای مختلف برشمرد که با معیارهای مختلف می‌توان یک انتخاب عالی داشت و به یکی از کسب‌وکارهای بزرگ آنلاین تبدیل شد؛ اگر شما هم کنجکاو شده‌اید تا در این‌مورد بیشتر بدانید به‌ هیچ‌وجه ادامه متن را از دست ندهید.

چرا انتخاب محصول برای فروشگاه اینترنتی بسیار مهم است؟

اما چرا بسیاری معتقدند که انتخاب محصول برای فروشگاه اینترنتی مهم‌ترین فاکتور در پیشرفت یا عدم پیشرفت و توسعه یک برند به حساب می‌آید و اساساً چرا این انتخاب تا این حد بااهمیت است؟ خودتان را به‌ جای مخاطب بگذارید شما وقتی وارد یک فروشگاه الکترونیکی می‌شوید شاید در نگاه اول مسائل مربوط به حمل‌ونقل محصولات یا چگونگی پرداخت و ساده‌بودن رابط کاربری و غیره برایتان اهمیت نداشته باشد بلکه این نوع محصولات و تنوع آن‌هاست که شما را ترغیب به دنبال‌‌کردن آن فروشگاه اینترنتی و ثبت سفارش خواهد کرد و پس‌از آن عرصه‌های دیگر به میان خواهد آمد.

در واقع نخست این کالاها یا محصولات هستند که مخاطبان یا همان مشتریان بالقوه را به فروشگاه جذب کرده و می‌تواند به فروش و کسب درآمد منجر شود. حال خودتان را به ‌جای صاحب یک کسب‌وکار فروش اینترنتی قرار دهید کسب‌وکار شما نمی‌تواند مداوم ضرر کند و در درازمدت به بقای خود ادامه دهد. ازاین‌رو کسب سود با توجه به هزینه‌های مرتبط با کالا از خرید و ذخیره‌سازی گرفته تا حمل‌ونقل و بازاریابی و حاشیه سود به ‌شدت در این عرصه حائز اهمیت است.

معیارهای انتخاب محصول برای فروشگاه اینترنتی

حال بیایید تا نگاهی بندازیم به معیارهای انتخاب محصول برای فروش اینترنتی که با توجه به آن‌ها می‌توانیم بهترین انتخاب ممکن را داشته باشیم؛ معیارهایی ازجمله:

هزینه و سود

نخستین معیاری که برای انتخاب کالا برای فروش اینترنتی باید بدان توجه کنید امکان کسب سود از طریق فروش آن محصول است. درواقع باید با کنار هم گذاشتن تمامی هزینه‌های تهیه آن محصول و مقایسه با محصولات مشابه در فروشگاه‌های محلی و امکان قیمت‌گذاری چنانچه به سود شما منجر شود، بسیار حائز اهمیت است. طبیعی است که هر چه هزینه‌های تهیه آن محصول افزایش یابد سودآوری آن کاهش‌یافته و نمی‌تواند آن سودآوری مدنظر را برای شما داشته باشد.

گفتنی است که بحث ذخیره‌سازی محصول از تدابیر لازم برای محافظت و کنترل دما و رطوبت و… می‌تواند به ‌شدت هزینه‌های محصول را بالا برده و حاشیه سود شما را کاهش دهد. ازاین‌‌رو مهم است که در انتخاب محصول برای فروشگاه اینترنتی تمامی هزینه‌های ممکن را برآورد نمایید.

علاقه صاحبان فروشگاه‌ها

شاید برایتان جالب باشد اما بسیاری از کارشناسان حوزه فروش معتقدند که بدون یک سرمایه‌گذاری احساسی از سوی صاحب یک فروشگاه احتمال موفقیت آن تجارت را به ‌شدت کاهش می‌دهد و درحقیقت علایق و تخصص صاحب فروشگاه است که تاثیر بسزایی در محصولات مناسب برای فروش اینترنتی خواهد داشت. در حقیقت اگر یک علاقه مشخص از سوی صاحبان یک کسب‌وکار در انتخاب محصولی که می‌خواهند به فروش برسانند وجود داشته باشد آن‌ها می‌توانند تمامی سختی‌های راه‌اندازی کسب‌وکار اینترنتی و تصمیم‌گیری برای به حداکثر رساندن سود را با لذت به جان بخرند و تلاش و استقامت خود را دو چندان نمایند.

همچنین ممکن است بسیاری از افراد به فروش محصولات دست‌سازی که خودشان تولید می‌کنند روی آورند که در این ‌صورت علاقه آن‌ها به ادامه راه حتی بر مسائل مهمی از جمله حاشیه سود و هزینه‌ها و غیره نیز تاثیر گذاشته و می‌تواند به ‌عنوان یک عامل مهم به شمار رود.

چگونگی بازار محصولات

یکی دیگر از معیارهایی که در انتخاب محصول برای فروشگاه اینترنتی باید توجه کنید چگونگی به فروش رفتن آن است. در واقع باید ابتدا به این فکر کنید که یک محصول دارای بازار انبوه بوده و یا صرفاً مشتریانی خاص با سلیقه منحصربه‌فرد به خرید آن علاقه دارند. به عنوان مثال، اگر پرمصرف‌ترین کالا در ایران را انتخاب می‌کنید یا محصولی کلکسیونی و خاص، انتخاب کالا در هر دو بازار مزایا و معایب مختص به خود را دارد. فرض کنید کالایی که دارای بازار انبوه و مشتریانی بسیار است را انتخاب کرده‌اید. به‌عنوان مثال، کالاهای ورزشی یا اسباب‌بازی که طیف وسیعی از افراد یک جامعه از آن استقبال می‌کنند. در این حالت شما عملاً می‌توانید به فروش گسترده این محصولات امید داشته باشید اما نباید رقابت شدید با سایر خرده‌فروشان را از یاد ببرید. درهمین‌حال اگر محصولات منحصربه‌فرد برای افراد خاص را برای فروش انتخاب کنید فروش به‌مراتب کمتر اما درعین‌حال رقابت بسیار کمتری را تجربه خواهید کرد.

ارسال محصول

زمانی که یک فروشگاه اینترنتی راه‌اندازی می‌کنید چه بخواهید چه نخواهید، بخش حمل‌ونقل و ارسال محصول برای مشتریان‌تان یکی از مهم‌ترین فاکتورهایی خواهد بود که در انتخاب محصول برای فروش اینترنتی باید به آن توجه کنید. استراتژی معمول در فروشگاه‌های آنلاین، حمل‌ونقل قطره‌ای است که محصولات را برای مشتریانی که از آن خرید می‌کنند ارسال می‌کند. اما گاهی ارسال عمده برای خریداران کلی نیز یکی از شرایطی است که ممکن است با آن مواجه شوید.

برقراری ارتباط با یک فروشنده و ارسال داده‌هایی سفارش و خرده‌فروشان که نیاز به دریافت کالا دارند بحث ذخیره و ارسال برخی از محصولات را از بین برده و به انواع کسب‌وکارها این امکان را خواهد داد تا با هزینه‌هایی بسیار پایین‌تر فعالیت خود را آغاز کرده و موانع مختلف را از سر راه بردارند.

نحوه‌ی انتخاب بهترین محصول برای فروش اینترنتی

اما حالا باید به نحوه بهترین انتخاب محصول برای فروشگاه اینترنتی بپردازیم که برای این امر هم باید موارد مختلفی را مدنظر داشته باشید. نخست باید معیارها و اهداف خود را تعیین کنید. معیارها و اهدافی واضح و مشخص در جدول زمانی اولیه، یک‌ماهه، دوماهه و پایان کسب‌وکار که می‌تواند بسیار حائز اهمیت باشد. به ‌عنوان مثال، برای خود مشخص کنید که می‌خواهید در این بازه‌های زمانی به چه چیزی برسید؟ می‌خواهید در این زمان به سود بالا برسید و یا سودی پایین‌تر؟

در واقع باید اهداف خود را به چند مرحله تقسیم کرده و با تفکیک‌بندی دوره اولیه دوره رشد و همچنین دوره گسترش فروش خود معیارهای خاصی را تنظیم کرده و بدین ‌ترتیب بهترین محصول با شرایط خود را انتخاب کنید. یکی دیگر از موارد مهم برگزیدن محصولات مناسب برای فروش اینترنتی این است که مشخص کنید جایگاه کسب‌وکار اینترنتی شما در مقایسه با بسیاری از رقبا کجاست و چقدر می‌توانید از رقابت با آن‌ها با موفقیت خارج شوید؟ به‌عنوان مثال، اگر به‌عنوان یک کسب‌وکار نوپا و درحالی‌که بسیار جایگاه پایین‌تری نسبت‌ به رقبا دارید اگر اقدام به تهیه کالاهای گران‌قیمت نمایید احتمال موفقیت شما تا حد زیادی پایین خواهد آمد. چرا که بسیاری از مشتریان ترجیح می‌دهند در ازای پرداخت مبالغ بالا به کسب‌وکارهای باسابقه‌تر رجوع کنند.

همچنین شناسایی رقبا و آگاهی از فعالیت آن‌ها نیز می‌تواند یک استراتژی کلی برای انتخاب کالا برای فروش اینترنتی باشد به‌عنوان مثال، زمانی‌که رقبای کسب‌وکار اینترنتی شما تماماً به سوی یک محصول خاص می‌روند این سیگنال به شما خواهد رسید که محبوبیت و تقاضای آن کالا در بازار به‌شدت بالاست. در کل برای انتخاب کالای فروشگاه اینترنتی باید علاوه‌بر تحقیق و بررسی در مورد طیف‌های گوناگون مشتریان هدف از انتخاب محصول تا منبعی که آن را تهیه می‌کنید و همچنین مدیریت حمل‌ونقل و موجودی و اجرایی‌شدن دستورات مختلف را در نظر گرفته و مناسب‌ترین کالای ممکن را برگزینید.

دسته‌بندی بهترین محصول برای فروش اینترنتی

همچنین با دسته‌بندی بهترین محصول برای فروش در فروشگاه اینترنتی می‌توانید یک شمای کلی از آنچه قرار است بیشترین سود را برایتان به ارمغان آورد داشته باشد و براساس آن استراتژی‌های کلی کسب‌وکار خود را تعیین کنید. سپس این دسته‌بندی‌ها به شما بسیار کمک خواهد کرد تا در بازه‌های زمانی مختلف آمارها و داده‌های بسیار مفیدی را بدست آورید تا علاوه‌بر حفظ جایگاه کنونی و تلاش برای کسب سهم بیشتر از بازار، روند موفقیت خود را ادامه دهید و بهترین انتخاب محصول برای فروشگاه اینترنتی خود را داشته باشید.

سخن پایانی

در پایان باید اشاره کرد که تجارت در حوزه اینترنت به واسطه حذف بسیاری از هزینه‌ها و صرفه‌جویی در آن‌ها می‌تواند حاشیه سود به‌مراتب بیشتر و گستردگی بی‌نظیر مشتریان را برای ما به ارمغان آورد. اما بسیار حائز اهمیت است که برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق در این عرصه ابتدا نحوه انتخاب و معیارها و فاکتورهای تاثیرگذار را به‌خوبی فرا گرفته و با توجه به آن‌ها بهترین انتخاب محصول برای فروشگاه اینترنتی را داشته باشیم. البته بهتر است که سری به فروشگاه‌سازهای اینترنتی ازجمله بیدک بزنیم که بدون نیاز به هیچ‌گونه دانش تخصصی به شکلی کاملاً ساده و درعین‌حال به‌صرفه و کارآمد بستر کسب‌وکار ما را شکل دهد.

مجله آکادمی فروشگاه ساز بیدُکفروشگاه ساز بیدُک، ساده ترین راه برای ساخت فروشگاه اینترنتی اختصاصی با امکانات بی‌ نظیر و بدون نیاز به دانش فنی.

بهترین کسب و کار برای نوجوانان، ایده‌هایی برای درآمدزایی آینده‌دار!

چطور و از کجا مشتری‌های جدید پیدا کنیم؟

هک رشد (Growth Hacking) چیست؟ هک رشد مناسب کیست؟

مراحل راه‌اندازی کسب‌وکار اینترنتی چیست؟ | آموزش کسب‌و‌کار

آشنایی با بهترین ایده‌های راه‌اندازی کسب‌وکار اینترنتی

انواع مدل‌های کسب‌و‌کار اینترنتی را بشناسید!

با مزایا و معایب کسب‌وکار اینترنتی آشنا شوید!

میزان سرمایه لازم برای راه‌اندازی کسب‌و‎‌کار اینترنتی