مهم‌ترین نکات در فروش، 5 نکته ساده اما تاثیرگذار در کسب و کار شما!

باید این را بپذیرید که هیچ فروشنده‌ای از همان ابتدا با تمامی ویژگی‌های حرفه‌ای و مهم فروشندگی زاده نمی‌شود، بلکه این بهبود عملکرد است که می‌تواند یک فروشنده را به مهارت‌هایی حرفه و مؤثر برساند. به همین دلیل هم هست که برخی از فروشندگان با داشتن مهارت بالا در کار خود، سودآوری بسیاری به دست می‌آورند و کسب‌وکارشان رونق بسیار خوبی می‌گیرد. در این مطلب از وب‌سایت بیدک با شما هستیم تا در رابطه با برخی از مهم‌ترین نکات در فروش بگوییم و به شما کمک کنیم تا فروشنده‌ای با مهارت و حرفه‌ای شوید.

فهرست

با اهداف خود شروع کنید

فروش را یک فرآیند بدانید

دردسرهای تجاری را بشناسید

قدم‌هایتان را اندازه بگیرید

به افراد مناسب بفروشید

با اهداف خود شروع کنید

یکی از مهم‌ترین نکات در فروش این است که این است که از همان ابتدا قلم‌هایی محکم بردارید و دیگر نیازی برای عقب‌گرد و اصلاح دیدگاهتان نداشته باشید. به همین دلیل نیز از همان ابتدا اهدافتان را مشخص کنید و با اندازه‌گیری عملکردتان، مهم‌ترین مرحله را برای شروع، پیش بگیرید. در ادامه برخی از مواردی که می‌توانید در همین ابتدا از خود بپرسید را مشاهده کنید:

شرکت شما به چه تعدادی مشتری در بازه زمانی مشخص نیاز دارد؟
برای داشتن این تعداد از مشتری به چه تارگت‌هایی نیاز خواهید داشت؟
برای ایجاد فرصت‌های شغلی به چه ارتباط‌هایی احتیاج دارید؟

فروش را یک فرآیند بدانید

از دیگر مواردی که می‌توان جزء مهم‌ترین نکات در فروش دانست این است که لازم است بدانید فروش، یک هنر نیست، بلکه یک علم و فرآیند است. فروش به طور کلی دائماً و با سرعت بالایی در حال تغییر است، با این حال، مواردی نیز وجود دارند که همیشه به شکل نسبتاً ثابتی باقی می‌مانند. برای مثال اینکه برای جذب مشتری‌تان باید نیازها و علایق آن‌ها را به خوبی تشخیص داده و آن‌ها را در محصولات و خدمات خود به کار بگیرید.

سعی کنید در قیف فروش خود حساسیت بالایی به خرج دهید و منحصر به فرد عمل کنید. اگر با هر فرآیندی از فروش خود به شکل یکسانی عمل کنید طبیعتاً فرصت‌های فروش را از خود می‌گیرید. بنابراین سعی کنید که با شناخت و یادگیری موقعیت‌یابی، استراتژی‌های مناسبی را برای طی کردن فرآیند فروش، آن هم متناسب با مشتری‌هایتان پیدا کنید.

دردسرهای تجاری را بشناسید

شما باید بتوانید مشکلات و دردسرهای احتمالی که پیش روی مسیر فروش شما قرار می‌گیرند را بشناسید و سعی کنید که راه حلی برای آن‌ها پیدا کنید. به عنوان یک فروشنده باید چشم‌اندازهای پیش روی خود را به خوبی ببینید و آن‌ها را بررسی کنید.

یادتان باشد که شما باید مشکلات و دغدغه‌های مشتریانتان را درک کنید و منابعی لازم برای حل و برطرف کردن آن‌ها را نیز پیش روی خود قرار دهید. از نظر اخلاقی، مهم‌ترین ویژگی یک فروشنده خوب، خوش‌قولی است. بنابراین در زمان انتقال محصول و خدمات خود، این موضوع را در نظر داشته باشید.

قدم‌هایتان را اندازه بگیرید

باید این را بدانید هر کاری که ارزش انجام دادن داشته باشد، ارزش سنجش نیز دارد و هر چیزی هم که قابلیت اندازه‌گیری و سنجش داشته باشد، از قابلیت بهبود نیز برخوردار خواهد بود. بنا بر تمامی این توضیحات باید بدانید که اندازه‌گیری عملکرد در تمامی قدم‌ها و مراحل به عنوان مهم‌ترین نکات در فروش می‌تواند استراتژی هوشمندانه‌ای را برایتان به وجود آورد که در نهایت به چشم‌اندازی موفقیت‌آمیز منجر خواهد شد.

منتظر نمانید تا سنجش و اندازه‌گیری خود را به ماه‌های بعد موکول کنید، یادتان باشد که زمان در گذر است و ممکن است دیر شود. اگر همه کارهایی که انجام می‌دهید را به موقع مورد بررسی و سنجش قرار دهید، می‌توانید سرعت بهبود و برطرف کردن مشکلات را بالا ببرید.

به افراد مناسب بفروشید

از دیگر مواردی که می‌توان به عنوان مهم‌ترین نکات در فروش معرفی کرد این است که هوشمندانه عمل کنید و بدانید که دقیقاً کدام افراد، مشتری‌های مناسبی برای شما هستند. سعی کنید با افزایش قدرت بازاریابی خود، محتواهای مفید و باکیفیتی را در اختیار مشتریانتان قرار دهید تا به جای هدر دادن زمان، صرفاً مشتری‌های مناسب و هدفمندی را برای خود انتخاب کنید.

منبع: blog.hubspot

شما می‌توانید این مطالب را نیز مطالعه کنید: